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閑情逸致
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本版文數：2146 今日文數：339
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做銷售，當你跟客戶談判的時候。是不是總感覺自己矮客戶一頭。經常被客戶牽著走。有沒有什么辦法，在合作的時候能非常的順利。甚至會讓客戶求著你合作。今天我們就來聊下這個。1.成交就是一種博弈你想買東西，他想賣東西。雙方在合理的范圍內相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。就有點像舔狗和女神。你本來喜歡一個女孩，但是你瘋狂...
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你見過低端客戶嗎？如果你從事銷售工作或多或少，都會見過所謂的低端客戶。減少內耗，快速開單，最主要的就是不要理他們，不要給他們做過多的服務。今天就來聊一下這個話題。1.什么叫做低端客戶有人說：沒錢又屁事多的，就是低端客戶。我認為這么說，有些片面。低端客戶并不是看錢。也并不是說他沒錢，而是這種客戶不尊重你，因為小利潤...
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銷售做的越久，越不喜歡磨嘰。跟不少客戶談單，說話越來越沖，給人一種土匪的感覺。但有時候，把這種氣質利用好了，反倒能提高談判的效率。1.順從不一定能帶來好結果。人都說如果你把客戶，真的當成上帝上帝反倒對你愛搭不理。他提出的任何要求，你都想辦法解決。相反你跟他提出任何要求，他都愛搭不理。合作的可能性有多大？就好比說，...
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做銷售覺得，跟客戶死磕到底是不是好事。可能有些人會覺得跟客戶死磕，是完全正確的事，客戶要什么，你不能一口氣答應。得反復摩擦權衡利弊之后，才能夠有優解。上來就跟客戶妥協，很難成大事。上來不跟客戶妥協，那又成交不了，相互折磨，包括相互試探是很正常的。如果說你成交過客戶以后，你會發現一旦陷入死磕，就沒機會了1.回顧一下...
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作為一名銷售，你會對客戶堅持跟蹤么？在跟蹤過程中，該采取什么樣的策略？又存在哪些誤區？客戶溝通中應避免的兩個錯誤。客戶溝通中應避免的兩個錯誤：1、講解產品不能把握重點客戶購買產品往往不是因為產品的所有賣點，而是其中的一、兩個賣點，有的時候甚至會恰恰相反，賣點越多就越容易出現問題。銷售員要先挖掘找到客戶的需求，然后根據產...
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我一直都信奉一句話，叫做“凡事只要先搞起來，就能解決人生80%的問題”，所以我從來都是只要抓住機會，就先搞起來。現在想想這句話，簡直可笑。先搞起來，呵呵，是能解決80%的問題，可TM沒有人告訴我，還有20%的問題是無解的！而這些無解的問題，會讓之前所有的努力，都統統白費！那天偶然發現雷軍二十年前寫的一篇文章里，多次提到...
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只有銷售才能產生利潤，除了銷售其他一切都是成本。為什么銷售口才如此重要？就是因為在與客戶面談的時候，我們的談話技巧、銷售口才的技巧都是銷售能否成功的重要因素。那么，要怎樣才能輕松攻破客戶的內心，輕易成交呢？下面和大家分享幾個重要的技巧：1、盡可能短的時間內找到共同點共同點是人與人之間溝通交流的基礎。當然，在相同的興趣愛...
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1、“不。”一位老板曾經告訴過我“永遠不要對一個客戶說不。要說，是的我們可以。這樣做的代價是這樣的。”如果你確實不能為客戶提供某一商品或服務，那么你不能，但通常只是因為你不想提供而已。(在上述提到的例子當中，我只是不想提供而已。客戶要求的東西當然是可以滿足的，但實現起來很痛苦。)按照特殊要求收取特殊費用：如果你能夠獲得...
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我的職場生涯中，見過許多做銷售特別厲害的人，他們銷售業績特別的出色。也跟不少特別優秀的人一起工作中，總結出了一個心得：優秀的人基本上都是相似的，這里的相似，不是說成長經歷、環境、個人背景這些，指的是他們的都有一些類似的“優秀習慣”。下面給大家總結一些他們具備那哪幾個優秀習慣。1、他們有足夠的自信許多銷售員，都痛恨一件事...
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在企業管理的世界里，常常會陷入一種誤區，許多管理者認為用嚴格的規則、密集的制度就能打造出高效的團隊。然而，事實真的如此嗎？今天，讓我們一同探尋管理的真諦——最高明的管理，是讓團隊感覺不到被管理。一、管理如空氣：最好的存在是“隱形”有位從事游戲行業的朋友，為了提升團隊效率，那真可謂是煞費苦心。他嘗試了市面上幾乎所有流行的...
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議價——議價的主動權掌握在誰手中，前期的守價起著決定性作用，而且兩方面沒有明顯的階段性，議價中會不斷守價，議價是更深層次的守價，更接近于逼定階段。議價的條件總：確定客戶是否帶有足夠的定金；確定客戶是否是決策者或者說決策者是否到場；經過一個守價的階段，將客戶的心里價位固定在可成交價格之上；確定房源無誤，只有價格是未解決的...
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銷售的過程是銷售人員與不熟悉或不太熟悉的人打交道的過程。在這個過程中，銷售人員所面對的客戶要么以前從未謀面，要么見過幾次面但彼此都不太了解對方。因而銷售人員與客戶之間在心理上存在著很大的距離感，這種距離感又造成了客戶對銷售人員產生疑慮和不信任，客戶有疑心，擔心受騙上當也就是很正常的事兒了。因此，銷售人員對客戶進行提問時...
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視頻作為一種生動、直觀的教學資源，能夠極大地提升學生的學習興趣和效果。今天，就為各位教師朋友們推薦6款免費且實用的AI視頻創作工具，幫助大家輕松制作高質量的教學視頻。1.即夢AI（Dreamina）網址鏈接：https://jimeng.jianying.com/即夢是剪映旗下的AI創作平臺。它不僅能AI繪圖，還具備強...
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溝通是鏈接人與人之間的橋梁，對于我們銷售來說，溝通是成功的關鍵，而且溝通能讓你成交，也能讓你丟單，所以對于我們銷售來說與客戶溝通是非常重要的。今天我就告訴你銷售高手與客戶溝通的五個技巧，讓客戶愛上和你聊天。技巧一：想要和客戶多聊天，讓客戶多說，多了解客戶的信息，那就和客戶多說疑問句，用疑問來勾引客戶去思考，通過思考來吸...
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做銷售的你一定遇到過這種情況，已經給客戶最低價了，但是客戶還是讓你降價，已經降了多次了，客戶還是覺得價格高，這種情況你一定遇到過吧？而且還經常遇到吧？那么遇到這種情況如果處理不好，是非常容易丟單的，而且還容易和客戶鬧僵，那么我們遇到這種情況應該怎么辦呢？今天我來教你五個技巧，把客戶的這種想法，滅殺在搖籃之中。都是干貨，...
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所謂一流銷售員，顯而易見在任何方面都會比別人略勝一籌，這不僅對企業來說是難得的人才，對自己的職業生涯發展也起著重要的作用，但是如何才能成為一流的銷售員呢?業績不僅僅反映銷售員的水平，也和企業的品牌，企業實力，技術水平，產品的供需緊張程度都有關系。銷售界近20年迄今一直有個公論，叫“一流銷售談理念、二流銷售講故事、三流銷...
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現在網上的黑客攻擊防不勝防，無時不刻都有大量黑客在不停的尋找公網服務器上的漏洞，如果服務器有網站和遠程桌面等外網訪問需求，為了避免服務器被黑客攻陷，一般應該將服務器所在局域網和外網訪問的PC或手機采用VPN組建虛擬局域網的方式，曲線實現外網PC和手機訪問異地局域網內的服務器，而不應該將服務器直接做端口映射暴露在公網上。...
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大多數導購人員只會引導客戶，背一大堆話術，根本無法把產品的核心賣點做到有效植入或體驗，導致客戶厭煩甚至立刻離店。你可以計算一下，每一年從門店流失的客戶有多少？01好奇心引導法很多時候客戶進店的時候導購就會說你是買地磚的嗎？這就是一句廢話！你要什么樣的瓷磚呢？這也是一句廢話。你要什么價位的呢？你家裝修多少預算呢？你家裝修...
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銷售成交后“潛規則”：輕松打造回頭客在銷售領域，達成交易并非終點，而是與客戶建立長期關系的起點。深諳成交后的潛規則，能讓銷售人員輕松贏得客戶的信任與忠誠，收獲源源不斷的回頭客。下面就為大家揭秘成交后的四個潛規則，只要掌握其中兩條，業績飆升不是夢。一、高效售后，筑牢信任根基很多銷售人員在成交后就對客戶不管不顧，這種短...
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01我是一名生產主管，我常常面對如下問題：①員工不按作業指導書執行；②設備點檢表漏點檢；③5S執行不到位；④此類問題頻繁被稽核，客戶稽核，體系審核、IPQC稽核、班長定時清查，每次稽核總能找到一兩條，結論是：管理不到位，員工執行力差。今天抽點時間，剝一剝這類問題，到底是什么鬼，讓員工寧可頂著大額罰款，冒著張榜批評的...
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?職場的運行，有些時候并非由明面的規則一一列舉清楚。比如，一個人是否足夠靠譜，往往不是“能力單一論”，更多是看他做事的習慣和思路，包括協作也包括進度管理。
這也是很多職場人的痛點——暗地里累死累活，但少了明面上的溝通和跟進，以至于合作方和內部都是怨聲載道，抱怨“這人不靠譜”。對于這類人，最需解決的事有兩個：對外及時跟...
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做銷售最主要的一點就是能夠引起客戶的興趣，只要客戶對你的產品感興趣，那么他就會認真聽你講。所以做銷售不管你是想讓客戶相信你，還是塑造產品的價值，都離不開客戶對你的興趣。今天我就告訴你五個技巧，用好了輕松引起客戶對你的興趣。第一個：多說疑問句，用疑問句來勾引客戶去思考，然后通過思考來吸引客戶的注意力，而這些問題一定要是客...
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在我們銷售的時候可以把客戶分為三類：1，無購買意向客戶2，有購買意向客戶3，剛需購買客戶如此分類之后，對于客戶我們就能清晰的發現誰是需要我們努力的，而誰是次要的，誰是需要放棄的，就比如剛需的客戶，他一定會購買，即使不在你這買他也會在別人那買，所以這類客戶是最需要把握住的，也是最不能輕易放過的。第二類有購買意向的客戶，但...
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工作在一線的銷售員會經常遇到一些問題，如“這還能再便宜點嗎？老顧客了也沒有優惠嗎？”等等，遇到這些問題具體解決辦法如下。當你學會了這樣的銷售話術，簡直就是你的搖錢樹，“印鈔機”！問題一：你能便宜點嗎?一般顧客都是進門就問：“這個多少錢?”“1888”“便宜點吧！”很多顧客連產品都沒看完，只是看了個大概。顧客沒喜歡上之前...
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400 186 1886
