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做銷售，當(dāng)你跟客戶談判的時(shí)候。

是不是總感覺(jué)自己矮客戶一頭。

經(jīng)常被客戶牽著走。

有沒(méi)有什么辦法，在合作的時(shí)候能非常的順利。

甚至?xí)尶蛻羟笾愫献鳌?/span>

今天我們就來(lái)聊下這個(gè)。

1.成交就是一種博弈

你想買東西，他想賣東西。

雙方在合理的范圍內(nèi)相互博弈，你試探探一下，他試探你一下。

就有點(diǎn)像舔狗和女神。

你本來(lái)喜歡一個(gè)女孩，但是你瘋狂舔她

對(duì)她所有的要求都特別滿足，又無(wú)微不至。

就算是再平凡的女人，也沒(méi)把你當(dāng)回事。

而相反你對(duì)他不能說(shuō)愛(ài)搭不理，也不能說(shuō)有求必應(yīng)，時(shí)不時(shí)的吊著再聊一聊。

她提出的每一個(gè)要求，你也不一定滿足。

有時(shí)候常常有奇效，在銷售中也是這個(gè)樣子。

你的登場(chǎng)時(shí)機(jī)和方式不同，常常談單的結(jié)果就不同。

比如說(shuō)，造成損失之后，你再出現(xiàn)。

2.具體的例子

好比說(shuō)，你去醫(yī)院看醫(yī)生。

因?yàn)槟闵眢w已經(jīng)不舒服了，對(duì)你造成了損失

醫(yī)生說(shuō)什么你就信什么

比如說(shuō)你們家門已經(jīng)被反鎖進(jìn)去，你進(jìn)不去。

你又非常著急的上班，回去拿文件。

這個(gè)時(shí)候，開鎖師傅收你多少錢，你著急大概率也不會(huì)討價(jià)還價(jià)直接給。

當(dāng)客戶造成損失之后再出現(xiàn)，在這個(gè)時(shí)候談?wù)務(wù)勁校瑑r(jià)值就大了。

就像華佗曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為什么他名震天下。

他有兩個(gè)哥哥，大哥醫(yī)生比他高超百倍，患者傷情，還沒(méi)有出現(xiàn)的時(shí)候，

對(duì)方開了幾副藥，病癥還沒(méi)發(fā)出來(lái)，就直接治好了。

他的二哥水平也不錯(cuò)，比大哥差一點(diǎn)。

是這個(gè)病剛剛顯露出苗頭，幾副藥下去也治好了。

患者覺(jué)得好像疼了些，那也不嚴(yán)重。

而華佗說(shuō)他水平最差

潛伏期或者發(fā)病期，他根本看不出來(lái)，

只有對(duì)方病入膏肓，馬上就不行的時(shí)候，他才會(huì)治療對(duì)方。

這個(gè)時(shí)候患者絕對(duì)會(huì)記得你的好，即使你稍微挽救了他一點(diǎn)，他也會(huì)覺(jué)得你是神醫(yī)！

試想一下，如果對(duì)方深受某個(gè)產(chǎn)品的困擾，或者解決不了問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候，你因?yàn)槟硞€(gè)機(jī)緣巧合恰巧出現(xiàn)。

那么毫不夸張的講，只要你的價(jià)格不要過(guò)于離譜，能幫他解決問(wèn)題。

那合作的可能性比較大了。

3.如何找到這樣的客戶

一般有兩種，一種是口碑推薦

比如說(shuō)我們家老漏水，有個(gè)師傅修的又快又好，收費(fèi)又不高。

那這個(gè)時(shí)候如果你身邊的朋友，有漏水，同事有漏水。

你直接就把他推薦過(guò)去，因?yàn)橥率切湃文愕模阍俳榻B過(guò)去，只要這個(gè)價(jià)格不高。

而且漏水一般會(huì)造成損失，他們會(huì)非常著急，所以快速修理好的同時(shí)，同事的口碑推薦很重要，你做銷售時(shí)如果本身。

做的就是這種著急，和應(yīng)急的活。

那么你的收費(fèi)一定不要太高，服務(wù)態(tài)度一定要好，在加個(gè)微信打個(gè)電話時(shí)就源源不斷的單子。

2.自媒體的文章標(biāo)題

有些人寫自媒體，總是想寫關(guān)鍵詞讓對(duì)方收到。

但是你可以想想，如果這件事情辦差了，該如何補(bǔ)救根據(jù)這些文章標(biāo)題。

做一些短視頻的內(nèi)容。

比如說(shuō)廣告行業(yè)你投放差的原因是哪些？

如果投放差了，有哪些方式能彌補(bǔ)。

圍繞的核心，就是如果上一家公司沒(méi)有給你服務(wù)好。

或者你出現(xiàn)了以下的問(wèn)題，告訴你有哪些辦法能夠補(bǔ)救。

當(dāng)然在文章和視頻里，不要把所有東西說(shuō)完，而把幾個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)向客戶展示了問(wèn)題在這里。

只要圍繞這些出現(xiàn)問(wèn)題之后的補(bǔ)救方式。

如果有大量的人給你留言，從而找到那些著急的客戶。

銷售做的好多人，都會(huì)布那么一張網(wǎng)。

吸引到那些因?yàn)檫@些內(nèi)容，而找到你的客戶。

只有這樣才能，夠建立足夠的信任，并且快速成交。