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接續(xù)上篇《SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：物料（一）?》談物料相關(guān)五個(gè)問題的第三個(gè)：供應(yīng)

圖：物料相關(guān)的五個(gè)問題

產(chǎn)業(yè)鏈中的三個(gè)主體：供應(yīng)商、己方、客戶，都可成為生產(chǎn)物料的提供方，這是供應(yīng)主體的區(qū)別，此外還有供應(yīng)方式的區(qū)別，二者構(gòu)成如下的供應(yīng)場景矩陣。

圖：物料供應(yīng)的場景矩陣

供應(yīng)主體的場景區(qū)別

供應(yīng)商供應(yīng)場景：

將已在己方完成部分生產(chǎn)加工過程的產(chǎn)出品發(fā)給供應(yīng)商繼續(xù)加工（比如電路板上部分器件需采用回流焊方式，涉及到貴重設(shè)備，這部分器件的安裝在己方完成大部分器件手工裝配后發(fā)給供應(yīng)商繼續(xù)安裝完成），加工過程中所需物料由供應(yīng)商采購。

供應(yīng)商供應(yīng)的場景有兩點(diǎn)需要說明：

一是針對供應(yīng)商供應(yīng)的物料，這部分物料須由己方在BOM上定義好型號規(guī)格，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)按規(guī)格采購。

二是不包含那些己方不參與生產(chǎn)加工的完整采購的產(chǎn)成品，比如攝像頭產(chǎn)成品，這些完整采購的產(chǎn)成品，采購時(shí)指定型號即可，BOM上不再定義其包含的下級物料。

己方供應(yīng)場景：

包含兩種情況，一是供給到己方生產(chǎn)現(xiàn)場，二是供給到供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場。

這兩種情況，都需要在BOM上定義對應(yīng)的物料。

客戶供應(yīng)場景：

是己方供應(yīng)中場景二的映射場景：己方變成了客戶，供應(yīng)商變成了己方。

供應(yīng)方式的場景區(qū)別

存在三種供應(yīng)方式：直接銷售、寄售、管道銷售。供應(yīng)商為供應(yīng)主體時(shí)，不存在對供應(yīng)方式的區(qū)別性管理（供應(yīng)成本管理歸屬到了供應(yīng)方，己方不再參與）。

直接銷售供應(yīng)：

將物料以按訂單銷售方式發(fā)給供應(yīng)商，或者由客戶銷售給己方，分別進(jìn)入供應(yīng)商或己方庫存資產(chǎn)后使用，記入供應(yīng)商或己方的生產(chǎn)成本。

寄售供應(yīng)：

在己方供應(yīng)模式下，所需物料由供應(yīng)商采用寄售模式給己方，此時(shí)，寄售庫存資產(chǎn)屬于供應(yīng)商，僅當(dāng)發(fā)料到己方生產(chǎn)訂單時(shí)才與供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。

這是實(shí)現(xiàn)零庫存管理的一種手段：將庫存成本轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商。

由于寄售供應(yīng)的成本轉(zhuǎn)移性質(zhì)，注定它只會(huì)由己方對供應(yīng)商提出。

管道銷售供應(yīng)：

管道銷售供應(yīng)的物料只針對經(jīng)由管道輸運(yùn)提供的液體物料（如石油），使用方在管道末端隨需使用，用后按期結(jié)算。水電汽雖然也由管道供應(yīng)，但一般歸入管理成本分?jǐn)偟接唵危挥?jì)入物料成本。

這種方式是己方供應(yīng)模式下使用物料的一種方式。

辨析與要點(diǎn)

在上述的供應(yīng)場景矩陣中，供應(yīng)主體不同的本質(zhì)是生產(chǎn)成本的歸屬問題，比如寄售模式，庫存成本歸屬供應(yīng)商，但是生產(chǎn)成本依然是己方，因此寄售供應(yīng)屬于己方供應(yīng)。

需要做供應(yīng)管理的物料，無論供應(yīng)主體是誰，或者供應(yīng)方式如何，都需在BOM上定義，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃分析和成本歸集。

如何在架構(gòu)中定義供應(yīng)矩陣

從業(yè)務(wù)架構(gòu)視角看，供應(yīng)矩陣屬于業(yè)務(wù)策略矩陣，業(yè)務(wù)策略是業(yè)務(wù)架構(gòu)要素之一（流程、組織、制度、標(biāo)準(zhǔn)等都是業(yè)務(wù)架構(gòu)要素），并反映在物料主數(shù)據(jù)的定義上，如果某種物料針對不同的訂單其供應(yīng)策略不同，則需建立獨(dú)立的策略數(shù)據(jù)對象。

待續(xù)：SAP業(yè)務(wù)藍(lán)圖解析：物料（三）?

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