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??在成本會(huì)計(jì)的工作中，新品報(bào)價(jià)是一項(xiàng)至關(guān)重要的任務(wù)。報(bào)價(jià)過(guò)高，可能導(dǎo)致客戶流失；報(bào)價(jià)過(guò)低，又可能讓公司陷入虧損。因此，精準(zhǔn)的成本核算和合理的定價(jià)策略是成本會(huì)計(jì)的核心能力之一！

本篇文章帶你系統(tǒng)掌握新品報(bào)價(jià)全流程，并重點(diǎn)介紹成本加成定價(jià)法，以及如何拆分變動(dòng)制造費(fèi)用和固定制造費(fèi)用，確保你的報(bào)價(jià)既具競(jìng)爭(zhēng)力又能保持合理利潤(rùn)！

??在計(jì)算新品報(bào)價(jià)時(shí)，我們通常需要考慮以下五大要素：

新品報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)是準(zhǔn)確計(jì)算成本，通常包括以下三大部分：

??2.1直接材料成本（Material Cost）

?材料清單（BOM）：確保物料清單完整無(wú)誤。
 ?采購(gòu)價(jià)格：參考?xì)v史采購(gòu)價(jià)、供應(yīng)商報(bào)價(jià)、市場(chǎng)行情等。
 ?損耗率：考慮料頭料尾、氧化損耗、報(bào)廢率。

??示例：
 如果某產(chǎn)品的BOM規(guī)定需要1kg銅管，但實(shí)際損耗率5%，損耗部分可按70%賣廢回收，則成本計(jì)算應(yīng)基于1.05kg×銅管單價(jià)-0.05kg×銅管單價(jià)*70%。

??2.2直接人工成本（Labor Cost）

?標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)×人工單價(jià)。
 ?人工計(jì)件工資&計(jì)時(shí)工資計(jì)算方式不同。
 ?新品試產(chǎn)階段人工效率可能較低，需要調(diào)整。

??示例：
 某產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)為10分鐘/件，工人工資60THB/小時(shí)，則直接人工成本：10分鐘÷60×60=10THB

??2.3制造費(fèi)用：變動(dòng)vs.固定

在新品報(bào)價(jià)中，制造費(fèi)用通常占比較大，因此拆分清楚變動(dòng)制造費(fèi)用與固定制造費(fèi)用，可以幫助我們更精準(zhǔn)地計(jì)算成本，提高報(bào)價(jià)的合理性。

??變動(dòng)制造費(fèi)用

（Variable Manufacturing Overhead）

?隨著產(chǎn)量變化，產(chǎn)量增加時(shí)成本增加，產(chǎn)量減少時(shí)成本減少。

?常見(jiàn)項(xiàng)目：

• 機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)的電費(fèi)、燃料費(fèi)

• 機(jī)加工刀具的損耗費(fèi)用

• 按工時(shí)或產(chǎn)量計(jì)提的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用

• 產(chǎn)能激勵(lì)

??示例計(jì)算：
 假設(shè)某產(chǎn)品生產(chǎn)1000件，單件變動(dòng)制造費(fèi)用如下：

如果本月設(shè)備電費(fèi)10,000THB，維護(hù)費(fèi)用5,000THB，總計(jì)15,000THB，則單只變動(dòng)制造費(fèi)用=15,000/1000=15THB/件

??固定制造費(fèi)用

（Fixed Manufacturing Overhead）

?與產(chǎn)量無(wú)直接關(guān)系，即使產(chǎn)量變化，固定費(fèi)用仍然維持不變。
?常見(jiàn)項(xiàng)目：

• 廠房租金

• 設(shè)備折舊

• 生產(chǎn)管理人員工資（如車間主管）

• 廠區(qū)安保、清潔等固定開(kāi)銷

??示例計(jì)算：
 假設(shè)工廠月租金100,000THB，設(shè)備折舊50,000THB，生產(chǎn)管理工資50,000THB，合計(jì)200,000THB。
 若預(yù)計(jì)月產(chǎn)量為10,000件，則單位固定制造費(fèi)用=200,000/10,000=20THB/件

??成本加成定價(jià)法（Cost-Plus Pricing）

是最常用的定價(jià)方式之一，它的核心公式如下：

售價(jià)=成本+成本×目標(biāo)加成率

??計(jì)算示例

假設(shè)某產(chǎn)品的單位成本計(jì)算如下：

如果公司希望獲得30%的加成利潤(rùn)，那么最終售價(jià)為：

售價(jià)=115+(115×30%)=149.5THB。

??如果客戶反饋目標(biāo)價(jià)為105泰銖時(shí)，是否接受訂單？

step1:計(jì)算客戶目標(biāo)價(jià)下的毛利情況

客戶目標(biāo)價(jià)：105THB;

單位產(chǎn)品成本：115THB;
 單位毛利=105-115=-10THB。

?結(jié)論：毛利為-10THB，訂單虧損，不建議接受。

step2:進(jìn)一步分析是否應(yīng)考慮接受？

?可能接受的情況：

• 固定制造費(fèi)用是否可忽略?

  若訂單量很大，能帶來(lái)長(zhǎng)期合作，固定成本攤薄后，可能仍能帶來(lái)盈利。例如，如果新增訂單不會(huì)增加額外固定成本，則可僅考慮變動(dòng)成本（50+30+15=95THB）。

  此時(shí)，目標(biāo)價(jià)105THB-變動(dòng)成本95THB=10THB貢獻(xiàn)毛利（有助于分?jǐn)偣潭ǔ杀荆?/span>

• 是否有戰(zhàn)略意義？

  如果該客戶是長(zhǎng)期大客戶，可能接受短期虧損換取未來(lái)訂單。若此產(chǎn)品是市場(chǎng)切入產(chǎn)品，可先接受低價(jià)，后續(xù)漲價(jià)或通過(guò)其他產(chǎn)品彌補(bǔ)利潤(rùn)。

  
  

?不建議接受的情況：

• 訂單量小，無(wú)法有效攤薄固定成本。

• 企業(yè)本身產(chǎn)能緊張，接此訂單會(huì)影響更高毛利訂單。

• 行業(yè)普遍毛利較低，后續(xù)難以提價(jià)。

  
  

??最終決策建議：

• 若訂單量大，且未來(lái)有漲價(jià)或長(zhǎng)期合作的可能，可以接受。

• 若訂單量小，或者沒(méi)有長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)，不建議接受，否則長(zhǎng)期虧損。

• 可以與客戶談判，調(diào)整價(jià)格，或降低配置成本以確保基本盈利。

除了成本加成定價(jià)法，報(bào)價(jià)還受到市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、客戶需求等多種因素的影響。

??報(bào)價(jià)流程梳理??

• 收集原材料、人工、制造費(fèi)用數(shù)據(jù)??

• 區(qū)分變動(dòng)制造費(fèi)用與固定制造費(fèi)用??

• 計(jì)算單位產(chǎn)品成本??

• 確定定價(jià)策略（如成本加成定價(jià)法）??

• 結(jié)合市場(chǎng)和客戶需求進(jìn)行調(diào)整??

• 最終審核報(bào)價(jià)，提交銷售團(tuán)隊(duì)?