做銷售所有的丟單都是有原因的，如果沒有原因，客戶有什么理由不買你的產品？所以搞清楚自己丟單的原因，避免類似的情況再次發生，那你就能超越90%的銷售，而這六個丟單的原因是最常見的，也是銷售犯得最多的六個錯誤，只要改正了，業績絕對能夠有一個顯著的提升？
有一句話說的好，叫做銷售不跟蹤到頭一場空，有的銷售是分不清誰是意向客戶，而有的銷售是怕跟的太緊導致客戶厭煩，還有的銷售干脆比較佛系，愛買不買，想買自然會找。這樣就會導致很多意向客戶跟進不及時，最后導致客戶在別人那買了。所以做銷售不跟單，那么客戶就會成別人的了，記住客戶對于我們來說，如果還沒成交他就還不是我們的客戶，所以不要怕他會煩你，因為你不跟進，他也會在別人那買，而你跟單了，還有可能在你這買，否則一點機會都沒有。俗話說無痛點不成交，所有想購買產品的客戶，都有他的痛點，而客戶的痛點，就是他最關注的點，就比如客戶最關注質量，那么他的痛點就是質量，一找你多講一些因為質量導致的后果，那么他絕對能對你的產品有一個非常深的印象。做銷售最重要的一點就是別被客戶牽著鼻子走，走的銷售，面對客戶提問，先自亂陣腳，記住客戶他也是人，你怕他什么呢？而且他也不能吃了你，所以面對客戶不必害怕。千萬不要以為你低他一等，你越是這樣認為，你的氣勢就會越弱，那么反過來講，客戶的氣勢就會越強，他對你的要求就會越高。所以對于客戶首先氣勢上一定不能輸，輸了你也就真的輸了。逼單也叫臨門一腳，就像踢足球，到最后射門的時候你猶豫了，其實球都到門口了，你只要順帶一腳就能進，也許客戶差的就是這一腳。你沒逼他，那么這單就成為別人的了，記住他只要還沒購買，那他永遠都還不是你的客戶，所以勇敢的去逼單，千萬不要輕易放走每一位客戶。銷售就像病人生病看醫生一樣，生病的人都想找個專業的醫生給他看，客戶同樣也是這個心理，所以客戶拋給你一個問題，然后你就說：“呃，我去問問別人，這個我不太清楚。”就這樣的，那個客戶還敢把單子交給你嗎？基本不可能吧。做銷售，這是最重要的一點，沒有信心，沒有拿下這個單子的決心了，當你問他，他就說，嗯，我嘗試一下，嗯，我不確定這個客戶會喜歡我們這個方案。這種唯唯諾諾，自己也沒有信心的銷售，客戶對你也不會有信心。對你的產品更不會有信心。
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