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前段時間，有粉絲跑過來問我：“獲客該怎么干？現在每天意向客戶產出連 4 個都不到，愁死了，就想找個法子，讓業績沖上去。”

看來大家都對 “怎么找到精準客戶” 這件事很焦慮。

但我大膽說一句，大家幾乎都在找獲客的“捷徑”，既想少花錢，又想要轉化率高的話術，還想客戶的消費力強。這世上真有這等好事兒嗎？

一、別用假努力騙自己

好多銷售一不留神就掉進一個大坑里——假努力的大坑！

比如說，公司為了幫大家為了幫大家找來意向客戶，開始搞推廣。接下來半個月，身邊的小伙伴，通過推廣資源一個接一個地開單了。

你看看自己，手里明明有10 個意向客戶，可就是開不了單，這感覺，就像拿著10把鑰匙，卻怎么也打不開寶箱。

你趕緊跑去請教主管，主管說：“別老在微信上聊，能約見面就趕緊約，見面談才有戲。” 你一聽，有道理，于是地去約見客戶。結果見了面，客戶最后說“再考慮考慮”。

這時候，主管又出現了，語重心長地說：“你就這么去見客戶，那不是浪費時間嘛！你連人家需求都沒摸清楚，別老想著逼單，先搞清楚客戶到底要什么。”

你一聽，瞬間恍然大悟：“哎呀，一周見了這么多客戶都沒簽下來，原來是沒了解需求，看來還要打電話溝通溝通。”

然而，等你拿起電話，客戶又讓你報價。你報完，客戶輕飄飄來一句：“稍后聯系你”，然后就像人間蒸發了一樣，再也沒了音信。

這時候，你開始不耐煩了，自信心也像漏氣的氣球，慢慢癟了下去，心里想著：這推廣來的線索質量也太差了，一單都搞不定，這可不怪我啊！

發現了嗎？從最開始積極對接資源，到虛心學習別人經驗，再到自己瘋狂實踐，最后卻竹籃打水一場空，還留下一肚子消極情緒。

在這個過程里，你到底缺了啥呢？你缺的是正確的思路！

本質上，你就是用行動上的勤快，來掩蓋自己思維上的偷懶。

別人開發家裝行業客戶賺得盆滿缽滿，你一看眼紅了，也跟著去開發家裝行業。可你不知道，那個銷冠本來就是設計師出身，對家裝公司業務熟悉得就跟自己家一樣，閉著眼都能說清楚。而你對這個行業完全是個 “門外漢”，兩眼一抹黑。

更要命的是，你還懶得去了解家裝行業的知識，就拿著那一本通用的話術，對著不同客戶群體瘋狂輸出，根本不管用啊！

毫不夸張地說，你這努力，就是為了把自己感動得稀里嘩啦，別人可一點都不買賬。更可怕的是，你還一直沒發現自己在干傻事。

二、思路決定出路

我們說“獲客”，到底是在說什么？

你得先有一套系統的思維，不能再像沒頭蒼蠅一樣亂撞了。你得對 “主動獲客” 這事兒有個明明白白的理解，你要想清楚這 10 個問題：

三、正確的路就是最快的路

看完這 10 個問題，估計你大概率會喊：“這么復雜，也能算‘捷徑’？”

我愛說實話，沒錯！

就像我們公司銷冠小李說的：“銷售就像磨刀，不磨刀背就是最快的捷徑。”

大部分人這輩子過得不怎么樣，就是因為老想走捷徑，不走尋常路，結果每一步都踩到坑，碰得一身傷。

只有想清楚這些問題，你才能拿著精準地圖，清楚準確地知道怎么在最短時間內，找到最匹配的客戶群。

可千萬別覺得這些事兒該公司去操心，等著公司喂到你嘴邊，告訴你怎么做。要是公司都把方法指明了，大家都去搶，那最后能搶到 “肉” 吃的人可沒幾個。

你要記住，你才是站在銷售一線，離炮聲最近的那個人，怎么在這激烈的 戰斗中突出重圍，活下去，這永遠都是你自己的事，要自己想辦法解決。

唯一的 “捷徑” 就是你能盡快地想清楚這清單上的 10 個問題，然后立刻地去執行。

小結

今天，我大膽地把做銷售、主動獲客的 “捷徑” 分享給你：

1、你要清醒地意識到：很多時候你那些看似很努力的行為，也就是自我感動罷了，感動不了客戶，更感動不出結果。

2、想提高獲客效率，真的只有一條 “捷徑”，就是清楚清單上的 10 個問題，然后立刻付諸行動，別光想不做。

3、別指望有誰能給你一個完美的標準答案，你才是那個在戰場上沖鋒陷陣的戰士，怎么在槍林彈雨中活下來，這要靠你自己。