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干銷售時(shí)間長(zhǎng)了，經(jīng)常會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

如何能夠避免陷入價(jià)格戰(zhàn)？

一句話回答：避免不了。

同樣的東西，別人賣的便宜，你覺得消費(fèi)者是傻子嗎？

他們會(huì)花3~5倍的溢價(jià)，去購買你的東西嗎？

除非你有特別之處。

與其聽銷售講師，聽你的領(lǐng)導(dǎo)忽悠你說，你要上價(jià)值，給客戶描繪夢(mèng)想。

這么說你要問問，你自己先信不信？

你自己都說服不了，你自己或者銷售，明明拿著一模一樣的產(chǎn)品沒什么區(qū)別

你比他賣的貴，除非客戶只咨詢你一個(gè)，價(jià)格他能接受，否則他大概率之后會(huì)妥協(xié)。

當(dāng)然在這里并不是消極的跟大家說必須降價(jià)，而是你得分析兩方面

1.你的客戶群

2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果你的客戶群體，賣的都是一些中小型客戶，說白了都是一些沒錢人

這些人的特點(diǎn)，對(duì)于價(jià)格非常敏感。

敏感到一定程度，甚至能不在乎品質(zhì)，先弄了再說。

就像你吃飯一樣，10塊錢的面和8塊錢的面。

價(jià)格差不多，別人肯定會(huì)更傾向于8塊錢

想賣二三十塊錢的面，你的群體和吃8塊到10塊錢的面，明顯不是一個(gè)群體

那么你的定價(jià)，你的定位一定有所區(qū)別。

不要騙自己，大多數(shù)的銷售，針對(duì)的還是中小型企業(yè)或者一般人

客戶既然對(duì)于價(jià)格敏感，你也得嘗試調(diào)價(jià)格。

當(dāng)然對(duì)于價(jià)格上，你可以多看看你的同行價(jià)格，是怎么制定的。

針對(duì)他們的價(jià)格，在制定屬于自己的方案

舉個(gè)例子，你們做的是給客戶搭建自媒體的服務(wù)。

市場(chǎng)價(jià)比如平均8800~15,000一年

你定個(gè)3萬到5萬的價(jià)格，如果你們的客戶群體都一樣。

服務(wù)也差不多，那大概率你很難賣也不好賣。

那既然別人制定了8000~15,000的價(jià)格。

你可以嘗試，把價(jià)格再往下拉，制定一個(gè)2000~3000左右的試用款和體驗(yàn)版。

客戶一看可以花小價(jià)錢，先體驗(yàn)一下，那么只要客戶有想法，包括預(yù)算不至于過于離譜。

他們都愿意提前嘗試一下。

那在嘗試的過程中，一定要注意，你必須跟你的團(tuán)隊(duì)拿出200%的服務(wù)，認(rèn)真態(tài)度。

卻讓客戶感受到哇，原來兩三千服務(wù)也是這么超值。

服務(wù)態(tài)度也這么好，以后轉(zhuǎn)化合作的機(jī)會(huì)就更大了。

但如果說你們從上到下，覺得我們的正價(jià)是2萬塊錢。

現(xiàn)在就推出一個(gè)兩三千塊錢的試用套餐，我還認(rèn)真服務(wù)，這不是虧了。

客戶的第一反應(yīng)則是，還好我只花了2000，要不2萬非虧死不行

有人說：這么干合適嗎

其實(shí)不是說合不合適，是如果你你不這么干，那就完蛋了。

因?yàn)槊鎸?duì)競(jìng)價(jià)，你死撐著不降價(jià)，除非你賣的東西，只有你自己能賣。

屬于壟斷類型，要不然遲早會(huì)被餓死。

互聯(lián)網(wǎng)的興起，其實(shí)最主要的就是消除信息差。

或者把信息差減到極致，也就是說以前掙快錢一單子利潤(rùn)，特別高的時(shí)代已經(jīng)慢慢過去了。

你所賣的產(chǎn)品或者做的服務(wù)，在符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，包括行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，想要脫穎而出，就必然有所得有所失。

價(jià)格戰(zhàn)是避免不了的，你只能在這場(chǎng)戰(zhàn)斗中，慢慢摸索出適合自己的打法。

因?yàn)椴恢鼓阈枰淖儯踔聊銈兊男袠I(yè)龍頭，和第1名要徹底改變。

否則時(shí)代拋棄也是分分鐘的事。

閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/6nJD63CR1o5fzUEf2qh1dA