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蝦哥，我最近有個發現！小夏一大早就來找蝦哥。哦？什么發現？蝦哥抬起頭，看著這個最近對售前工作越來越有感悟的年輕人。我發現咱們行業的售前配置特別高，差不多每三四個銷售都有一名售前。但是我表哥在做化工原料銷售，他們公司就根本沒有售前。這是為什么呢？這個問題問得好。蝦哥喝了口咖啡，要回答這個問題，我們得先想明白一個更本質的問...

JavaScript作為一門靈活但歷史包袱較重的語言，存在不少容易導致錯誤的“陷阱，本文分享10個JavaScript陷阱。1.變量提升（Hoisting）現象：使用var聲明的變量會提升到作用域頂部（但賦值不會提升）。陷阱：變量在聲明前使用會得到undefined，而非報錯。?console.log(a);//und...

蝦哥，救命！小夏風風火火地走進辦公室。怎么了？這么著急？蝦哥抬頭看著這個平時穩重的售前工程師，有點詫異。我昨天相親，姑娘問我是做什么工作的，我說我是售前工程師。小夏苦著臉，結果她追問售前工程師是干什么的，我支支吾吾說了半天，感覺越說越亂，最后把人家都說懵了。蝦哥忍俊不禁：所以，你現在是想問到底該怎么解釋售前工程師這個工...

客訴在每家公司或多或少都會遇到客戶投訴，投訴部門在企業中的重要作用。它不僅僅是一個簡單的處理客戶抱怨的地方，更是企業與客戶之間溝通的橋梁，是企業改進服務質量的關鍵環節。首先要快速處理客戶問題，提出快速解決方案再進行問題分析。提出解決方案快速響應：在明確問題后，盡快提出解決方案，如果問題比較復雜，無法當場給出解決方案，要...

在競爭激烈、瞬息萬變的商業世界里，企業的持續發展離不開優秀人才的支撐。對于企業管理者而言，如何精準判斷員工是否值得培養，成為了關乎企業興衰的關鍵課題。其實，判斷員工是否值得培養是有方法的。管理者可以從以下四個關鍵維度來考量和評判。 要看他自己是否很努力努力，是員工成長和發展的基石，也是企業衡量員工是否值得培養的重...

01餐費入賬要不要附菜單？一、稅務局：目前暫無相關規定稅務上目前未有明確規定，餐飲費必須附菜單才能報銷。二、國資委、財政部：國有企業商務宴請無清單，一律不得報銷《國有企業商務招待管理規定》（國資發考分規〔2020〕20號）第九條規定：“國有企業商務宴請應當嚴格執行清單制度，如實反映招待對象、招待費用等情況。不提供宴請清...

?如何讓你的老客戶轉介紹新客戶“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”。老顧客的轉介紹率對門店業績提升具有非常重要的作用，因為口碑的力量，往往會帶來連鎖反應與利潤成倍的增加。所以我們要重視老客戶服務與維護，并提升老客戶轉介紹率。一、讓客戶轉介紹的3個最佳時機1、當客戶做出購買你的產品的時候。2、你為客戶做了一些事情，客戶...

名稱：短視頻零基礎起號拍攝剪輯速成快速上手打造爆款視頻之路描述：短視頻零基礎速成課，教你從零開始掌握拍攝剪輯技巧，快速上手制作吸睛內容。涵蓋熱門話題策劃、創意拍攝手法、高效剪輯流程，助你輕松打造爆款視頻。實戰教學，讓你在短時間內掌握秘訣，開啟視頻創作與變現之路。鏈接：https://pan.quark.cn/s/e5b...

名稱：獨立站搭建和流量優化三合一課程：解決獨立站運營問題(56節課)描述：獨立站搭建與流量優化三合一課程，集56節精華內容于一體，全面解決獨立站運營難題。從零基礎搭建到高效流量引入，課程涵蓋建站技術、SEO優化、廣告投放等關鍵領域，助力學員快速構建并運營成功的獨立站，實現業務快速增長與盈利。鏈接：https://pan...

1潛規則一：成交七原則1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。3、沒有不對的客戶，只有不好的服務。4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。5、沒有最好的產品，只有最合適的產品。6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。7、成功不是運氣，而是因為有方法。2潛規則二：少用“但是”，多用“同時”客...

一、不到讓步的時候絕不讓步推銷的商務談判和大型商務談判不同，大型商務談判往往有一個專門談價的區間，而推銷的商務談判基本上是在整個推銷過程的一個階段。對于推銷員來說，一是不要過早地進入價格談判的階段，一定要在此之前，進行足夠的推銷工作，激發客戶購買欲望。客戶的購買欲望越強烈，你談判的地位越有力，你讓步的壓力也就越小。否則...

如今，不少企業老板都陷入這樣的困惑：在營銷上砸下重金，又是請明星代言，又是鋪天蓋地打廣告，可產品銷量卻依舊不見起色。各種營銷手段層出不窮，從社交媒體推廣到直播帶貨，企業看似緊跟潮流，卻發現錢花了不少，消費者買賬的卻不多。這就像一款號稱能快速減肥的產品，宣傳時說使用一周就能瘦十斤，廣告打得火熱，吸引了不少人購買。可消費者...

未來ERP引言：馬車與汽車的隱喻1908年，福特T型車的誕生無疑是交通運輸史上的一座豐碑，它徹底改寫了人類對于出行方式的認知，讓人們的出行變得更加高效、便捷，不再局限于傳統馬車的緩慢與局促。管理學家哈默曾深刻地指出：“數字時代的ERP革命，本質上是要用‘汽車思維’重構工業時代的‘馬車體系’。”這一形象的比喻精準地描繪出...

業財融合，不是大企業的專屬特權?提起“業財融合”很多人第一反應是：“那是大企業的事情，我們這種傳統企業用不上。”或者是“這東西聽著高端，估計只有高科技公司才能玩得轉。”但事實是傳統企業比大公司、高科技企業更需要業財融合，而且收益更明顯！為什么？因為傳統企業的“浪費”更明顯，管理漏洞更多，降本增效的空間反而更大。如果你是...

? 對于銷售人員來說，成功把自己推銷給顧客，并且通過溝通技巧準確的了解到顧客為什么買，只是完成了銷售的第一步，如何把產品成功的推銷出去，并且結合顧客需求制定出最合適的方案，才是至關重要的一步。那么產品介紹應該說什么呢？產品介紹說什么？顧客到底買的是什么？如果只是從產品功能上來說的話，同樣是瓷磚，為什么有的一塊瓷磚賣幾...

一、經濟處罰類1.罰款根據合同約定，對供應商的違約行為處以一定金額的罰款。例如，每延遲交貨一天，罰款合同金額的0.5%，扣除保障金等。2.扣除貨款從應付貨款中扣除相應比例或金額，作為對其違約行為的懲罰。比如，因質量問題導致退貨，扣除當次貨款的10%。3.延遲付款推遲支付貨款的時間，增加供應商的資金壓力。但需注意，延遲付...

在眾多企業信息化管理系統中，OA（辦公自動化系統）、ERP和CRM系統發揮著核心作用。OA系統實現了企業內部辦公流程的自動化，如文檔審批、請假流程等，大大提高了工作效率。ERP系統則像企業的“大腦中樞”，全面管理企業的資源，從生產到銷售再到財務等各個方面。CRM系統專注于客戶關系的維護和管理，幫助企業在激烈的市場競爭中...

在當下數字化浪潮中，數字化辦公的趨勢愈發洶涌。“OA系統”這個詞匯也隨之頻繁出現在我們的視野中。然而，在選擇討論中，大家真的選對OA系統嗎？點晴免費OA系統（http://oa.clicksun.cn）的功能經過精心簡化，流程節點相對較少，操作難度較低，易于上手。其免費OA系統架構主要包含以下幾個關鍵部分：信息門戶：作...

模切行業由于分切規格復雜的生產特點，分切后的物料管理困難，如果單純的靠手工處理是難以滿足現代企業科學管理的需要。只有借助ERP的管理工具，通過信息化才能更好的解決此問題。點晴模切ERP系統（http://moqie.clicksun.cn），已在模切業內深耕積累了20余年的模切行業管理研發和實施經驗，幫助模切企業快速建...

?6S管理和目視化管理作為現場管理的重要工具，已被廣泛應用于各類企業，幫助優化工作環境、提高效率、降低成本并提升員工滿意度。現場6S改善5S的開始：整理與整頓1.整理：區分要與不要整理是6S管理的第一步，其核心目標是去除現場中不必要的物品，保留必需品。具體操作包括：物品分類：對現場的每一件物品進行判斷，區分“要”與“不...

蝦哥，我能和您聊聊嗎？小夏端著咖啡，走到了蝦哥的工位前。這個剛入職三個月的售前工程師，平時總是充滿干勁，此刻卻滿臉沮喪。說說看，什么事讓你這么困擾？蝦哥放下手中的文件。我真的很困惑，小夏攪動著咖啡，剛才的方案，技術架構、產品選型我都反復推敲過，按理說沒什么問題。可銷售老王說我不懂銷售，所以打動不了客戶...聽起來，你遇...

產品質量的重要性在我們的日常生活中，質量無處不在。試想一下，如果戰場上士兵使用的槍械出現故障，如果跳傘時降落傘無法打開，如果駕駛的汽車轉向失靈，如果購買的月餅中有蒼蠅，如果游樂園的過山車存在安全隱患……這些情況的發生，無疑會給人們的生命安全和生活質量帶來極大的威脅。而在工作中，我們卻常常忽視質量的重要性，持有一種雙重標...

PDCA循環管理概述在現代企業管理與持續改進的實踐中，PDCA循環作為一種科學的管理方法，扮演著至關重要的角色。它不僅是一種迭代的過程改進工具，更是一種思維方式，旨在通過循環往復的四個階段——計劃（Plan）、執行（Do）、檢查（Check）、修正（Act），推動組織不斷向前發展，實現既定目標與愿景。PDCA循環不僅限...

2023年，南非Spar集團在其東部地區夸祖魯-納塔爾(KwaZulu-Natal)推出了耗資18億蘭特（約8600萬瑞士法郎）的SAPERP系統，希望通過現代化的企業資源規劃工具提升業務效率和利潤。然而，這一舉措不僅未能達到預期效果，反而導致了20億蘭特的營業收入損失。此次實施的失敗為Spar集團敲響了警鐘，強調了數...

遇到以下問題你怎么辦？1、客戶說:我就隨便看看！2、客戶說:隔壁比你們便宜！3、客戶說:別人的質量也不錯！4、客戶說:最低多少錢？5、客戶說:太貴了6、客戶說:還能再便宜一點嗎？7、客戶說:我考慮考慮！8、客戶說:我認識你們老板，叫你老板來！9、客戶買了你的產品說:感謝！10、客戶不耐煩。別急，我已經把答案給你了。